Bár ez a hétvége, most tért vissza az elszigeteltség a szálloda Ningbo Rimanx ajtó és ablak kiegészítők Limited vezérigazgatója, Ding Yandong még mindig elfoglalt a munka megszervezésével.

A piacot bővítő első üzleti oda-vissza charter járat egyik tagjakéntkülkereskedelemférfi Ding Yandong azt mondta az első pénzügyi, a teljes piac ebben az évben nem túl jó, és a tengerentúli gyárak alapvetően talpra álltak, amellett, hogy javítják saját vállalkozásaik versenyképességét, sőt, sürgős, hogy "megragadjon egyet" .Emiatt közel 60 kiló mintát vitt ki, hogy új és régi ügyfelekkel találkozzon, „mindenképpen jó a helyszínen találkozni, más a kommunikáció mélysége és az őszinteség”.

Összesen 12 napos európai út, Ding Yandong hét helyen futott, hét ügyféllel találkozott, összesen mintegy 2 millió euró (mintegy 13,8 millió jüan) rendelést vett fel, „a rendelési szándék része, a közvetlen elszámolás része”. az összességében közel a cég éves rendelési összege egyharmadához, de az eredeti csökkenést is stabilizálták a nyilvánvaló A második félévben „az idei év várhatóan valamivel alacsonyabb lesz a tavalyi év egészénél, ha jó, akkor lapos lehet, amely felülmúlta a várakozásokat.

Az európai útitárs, Wei Guowen, mint Ding Yandong menetrendje tömörebb.A Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd. vezérigazgatójaként, egyike annak a 36 külkereskedelmi személynek, akik az ország első üzleti oda-vissza charterjáratával indultak a piac bővítése érdekében, Wei Guowen a cég eredeti babáit vitte el, hogy 10 vásárlóval találkozzon, köztük hét régi és három új ügyfél.

„Az első két évben folyamatosan nőtt a rendeléseink száma, de az idei év első felében kezdték azt tapasztalni, hogy a rendelések fogadásának ereje csökkent.”Wei Guowen azt mondta, hogy a First Financial, kiment, a meglátogatott ügyfelek jelenleg a sorrendben nincs több probléma, egyes ügyfelek új megrendeléseket kapnak ebben az évben, a teljes betakarítás körülbelül 10 millió euró értékű tervezett megrendeléseket, hanem körülbelül egy -a cég éves árbevételének harmada.

Július 10. és július 22. között ez az utazás a tengerre bérelt repülőgéppel, „hogy megragadjon egyet” sikeresen precedenst teremtett Ningbo és még az ország számára is, hogy referenciaként szolgáljon.Csak egy nappal az első gép leszállása előtt haza, a második tétel 14 külkereskedelmi ember és nyitott egy közvetlen járatot Ningbo Európába, "piacbővítés" út.

Mivel a "hatodik város Kína külkereskedelmi", Ningbo charter járata megragad egyetlen ér?Lehet másolni?A világpiaci kereslet zsugorodásával szemben mit tehetnek még a külkereskedők?

Sürgős parancsok

Kevesebb mint két nappal azután, hogy visszatért Kínába, Yuan Lin, aki a járvány előtt minden évben külföldi vendég volt, gyorsan felépült a jet lag-ból.

A Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd. vezérigazgatójaként Yuan Lin a ruha-külkereskedelmi iparban dolgozik, amely ebben az évben a legnagyobb kihívást jelentő külkereskedelmi ágazat."A rendelés első fele rendben van, az év második fele különösen nehéz, a tavalyihoz képest, hetven-nyolcvan százalékos csökkenés."Yuan Lin elmondta a Firstrade-nek, hogy 2021-ben a megrendelések nőttek, de idén komolyan csökkenni kezdtek a rendelések, mivel az eredeti európai ügyfeleket a járvány idején szerezték meg.Az üzleti charta lehetőséget biztosított számukra, hogy személyesen kommunikáljanak az új vevőkkel, és stabilizálják a régi ügyfeleket.

A ruhaipar rendelései általában nőttek tavaly a rendelések visszatérésének köszönhetően.Idén azonban megfordult a helyzet – a Vietnam által képviselt délkelet-ázsiai és indiai termelés újraindulásával nehézkessé vált ezekből a régiókból, ahol alacsonyabbak a munkaerőköltségek, „megrendeléseket kapni”.

Yuan Lin azt mondta, mivel a cég ruházati gyártása nem egy egyszerű modell a kötet futtatásához, hanem viszonylag összetett és személyre szabott kialakítású, így a megrendelés átadása Délkelet-Ázsiába nem komoly, de még mindig szembe kell néznie az általános helyzet lefelé, az ügyfélleltár. nyomás és egyéb kihívások.

A piac torta zsugorodik ugyanakkor, a hazai járvány és a nemzetközi logisztikai és egyéb tényezők, a megrendelés szállítási ideje általában 2-3 hónappal meghosszabbodik, Yuan Lin is passzívnak tűnik.

„Sok probléma volt tavaly.Korábban azonban járványkorlátozások is voltak az ügyfeleknél, így továbbra is elfogadhatták és megértették, de most, hogy visszatértek a rendes kerékvágásba, tőlünk is kérni fogják a rendszeres működést.Ha nem tudunk lépést tartani a fejlődéssel, akkor nehezebb lesz megtenni.”Véleménye szerint a megrendelés eltérítésének kockázata megnőhet a rossz kommunikáció és a részletek végrehajtásának időben történő meghiúsulása miatt.A járvány előtt évente átlagosan hat-hét alkalommal találkoztak és kommunikáltak az ügyfelekkel, beleértve azt is, amikor az országba érkeztek megrendeléseket visszaigazolni, mintákat jóváhagyni és árukat ellenőrizni.

Yuan Linhez hasonlóan Ding Yandong üzlete is találkozott tengerentúli ügyfelek megszerzésével, ami miatt sürgőssé vált külföldre menni, hogy személyesen „megragadjon egyet”.

„Ez a lengyelországi cég évek óta együttműködik velünk, évi 1 millió dolláros megrendeléssel, de idén felvásárolták a céget, a másik fél hozzáállása nagyon kényessé vált, a megrendelés késik.”Ding Yandong elismeri, hogy az elmúlt években a gyár föld- és munkaerőköltség-előnyei fokozatosan elvesztek, és a Törökországból Európába exportált hasonló termékekkel párhuzamosan nulla vámtarifa, egyes tengerentúli ügyfelek alternatív megoldásokat kezdtek keresni.Idén március óta, a logisztika, az offline kommunikáció és sok más szegény okozta járvány mellett „soha nem találkozott” a kínai beszállítókkal, és fennáll annak a veszélye, hogy lecserélik.

Amint a gép leszállt Európában, Ding Yandong megnyitott egy látogatói körutat, amelyet már lefoglalt, és gyorsan találkozott lengyelországi „régi vásárlójával”.Amellett, hogy megragadta a korábbi lengyel vásárló új termékek iránti vásárlási igényét, kifejezetten a vásárló fájdalmaira is készített megoldásokat, bemutatva a cég erejét és őszinteségét, valamint növelve az alkupozícióit.

Erőfeszítésük és megközelítésük eredményesnek bizonyult.Ding Yandong, aki 1 millió eurós megrendelést kapott ettől az ügyféltől, ahogy akarta, azt mondta: „A másik fél látta az őszinteségünket, és felismerte az erőnket.

Bizalom

A külkereskedelmi emberek számára egy találkozó jobb, mint 1000 e-mail.Menjen a tengerre, hogy stabilizálja a megrendeléseket, véglegesítse az új megrendeléseket egyenként, hanem a külkereskedelemben is fontosabb az emberek bizalma, mint az arany.

Az első alkalom, amikor a Wei Guowenből származó eredeti „Xiao Yi” babával az egyik legkifizetődőbb és legfelkészültebb külkereskedelmi ember ezen az úton.Azt mondta, ezúttal külföldön nem átmeneti, hanem nagyon korán felkészültek, „a járvány idején sokszor foglaltak egy jó jegyet, jó vízumot is csináltak, de nincs retúrjegy, ezért újra le kellett mondanunk.Ez a charterjárat nagyon célzott megoldás a problémáinkra”.

Wei Guowen, aki 2020 februárja óta nem hagyta el az országot, azt mondta, hogy 882 napja nem találkoztak vásárlóikkal, fő piacuk az export.A gyermekek oktatójátékainak fejlesztésére és gyártására összpontosító innovatív vállalkozásként a járvány előtt saját márkájuk bizonyos fokú népszerűségnek örvendett Európában, jelenleg az európai export 60%-át, valamint több mint 70 országban és régióban. szerte a világon, hogy létrehozzanak egy elosztási rendszert.

Mivel kreatív termékeket készítenek, elmondta, hogy sok ötlet csak a személyes kommunikáció során ütközhet össze, és különösen fontos a találkozás.Emiatt egy régóta bevált látogatói tervet követett, és találkozott minden új és régi vásárlóval, akikkel 12 napos európai útja során találkozót kötött, ahogy remélte, és nem csak egy sor új mintát hozott magával. ügyfeleit, és három évre szóló ügynöki szerződést kötött egy új magyar ügyféllel, de olyan mintákat is hozott vissza, amelyek a tengerentúli piacokon népszerűek, vagy a vásárlói kedvelték.

Véleménye szerint a ningbói kormány kezdeményezése, hogy üzleti chartákat szervezzen a vállalkozások számára, megmutatta a tengerentúli üzletembereknek a kínaiak elszántságát és erejét, amely a kormány erejét is támogatja.Magából a vállalkozásból Wei Guowen csapata, akik innovatív anyagokat és a legújabb, önállóan kifejlesztett dizájnokat hoztak, szintén megmutatta a vásárlóknak az egyediséget és a pótolhatatlanságot.

Ding Yandong és Wei Guowen mindketten azt mondta, hogy legközelebb folytatják a piac felfedezését vagy a tengeri kiállítást.Liu Jie, a Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. vezérigazgató-helyettese azt is elmondta, hogy a régi ügyfelekkel való találkozás és csevegés érzése ezen az európai utazáson már régóta esedékes volt.A szemtől szemben az érzések népszerűsítése mellett a piac feltérképezését is figyelemmel kísérik a szeptemberi európai kiállításra készülve.

A Ningbo Vámhivatal adatai azt mutatják, hogy 2022 első felében a Ningbo teljes importja és exportja elérte a 632,25 milliárd jüant, ami 11,9%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest.Ezek közül az export 408,5 milliárd jüan, 14,1%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest;az import 223,75 milliárd jüan, 8,1%-os növekedés éves szinten.Az év első felében a Ningbo magánvállalkozások 448,17 milliárd jüant importálnak és exportálnak, ami 12,9%-os növekedést jelent, ami a város teljes importjának és exportjának 70,9%-át tette ki ugyanebben az időszakban, ami 0,7 százalékpontos növekedést jelent.

Jin Ge, a Ningbo Önkormányzat Fejlesztési Kutatóközpont igazgatóhelyettese szerint a járvány által érintett, tengerentúli üzleti tárgyalások, a kiállítók alapvetően nem végezhetők el, a külkereskedelmi ügyfelek könnyen elvesznek, ami a sürgős ügy;mert a külkereskedelem a Ningbo gazdaságának nagy részét teszi ki, a külkereskedelem, ha a probléma, akkor hatással lesz a Ningbo gazdaságának fejlődésére, amely a sürgős kormány.A bonyolult hazai és külföldi helyzethez párosulva sürgető a helyzet közös kialakítása, sürgető a vállalkozás, sürgető a kormány „három sürgős”.Az „ilyen proaktív megközelítés” pedig a vállalkozások kezdeményezése, de egyben a kormány szerepe is.

Kihívás

Han Jie, a Zhejiang tartomány Kereskedelmi Minisztériumának igazgatója elmondta, hogy a chartercsoport teljesítette az oda-vissza Európára vonatkozó feladatot, nemcsak saját vállalkozásuk fejlesztése, megrendeléseik bővítése érdekében, hanem Zhejiang tartomány és az ország kiutazása érdekében is. üzleti kapcsolatokat, hogy új utat járjanak be.

A fej az üzleti csoport, Ningbo Városi Kereskedelmi Hivatal Kereskedelmi Promotion Osztály igazgatója Fei Jianming lógó szív, amíg a gép leszállt Xiaoshan repülőtéren, hogy tegye le.

Yuan Lin pedig amellett, hogy rendszeres időközönként találkozott régi vásárlókkal, nem járt be a helyi bevásárlóközpontokba vagy piacokra, mint a járvány kitörése előtt, hogy ellenőrizze a piaci helyzetet és a trendeket.Bevallja, továbbra is aggódik, fertőzés esetén nem tud időben visszatérni, és a belföldi rendeléseket kell intézni.

Június végén a Zhejiang tartománybeli Haining megyei város első szlogenje és az ehhez kapcsolódó kezdeményezések kiáltása: „Menj a tengerre, hogy megragadj egyet, csomagolj vissza” szlogen és a megfelelő kezdeményezések mindeddig nem igazán ment a tengerre egy csoportba. .

A Haining City Business Bureau illetékese azt mondta a Firstrade-nek, hogy egyes vállalkozások továbbra is aggódnak, „aggódnak a fertőzés miatt, miután kiszálltak”, ami szintén csökkenti a charterjáratokon való részvételi hajlandóságot és lelkesedést.Haining megyei jogú városként nagyfokú gazdasági extroverzióval rendelkezik, és közel 2000 vállalkozással rendelkezik a legmagasabban, exportpiacokkal a világ minden táján.A vállalkozásokkal folytatott kommunikációt és feltérképezést követően megállapították, hogy a vállalkozások számára jelenleg a fő kihívás, vagy a globális piaci kereslet általános gyengesége, nem csak a megrendelések Délkelet-Ázsiába történő áthelyezése.

Bár nincs charter egy csoportba, de a felelős személy azt mondta, hogy még mindig több és több vállalkozás áttöri az akadályokat, és aktívan menjen a tengerre, hogy kapcsolatba lépjen a piaccal.

Amellett, hogy segítik a vállalatokat a tengeri megrendelésekben, a kormányok szerte a világon olyan politikákat is bevezettek, amelyek segítenek enyhíteni a nehézségeket, ösztönzik a vállalkozásokat a határokon átnyúló e-kereskedelem átalakítására, a „kiállítás nevében” modellre és más gyakoribb gyakorlatokra.A rendelésfelvétel módját és a járvány kockázatainak egyensúlyozását nyilván minden vállalkozás reális választása saját igényei és befektetési megtérülése alapján.